기업이 고객사에 솔루션이나 서비스를 제안할 때 사용하는 B2B 제안 문서입니다. 현황·문제점 진단에서 시작해 제안 내용, 단계별 추진 방안, 기대효과, 사업비 산출, 제안사 실적까지 한 문서로 이어지는 구조로 되어 있어, 발주처가 "왜 필요한지, 무엇을 하는지, 얼마가 드는지, 믿을 만한 업체인지"를 순서대로 판단할 수 있는 것이 특징입니다. ❓ 제안서와 견적서는 어떻게 다른가요? 견적서는 가격 중심이지만, 제안서는 문제 진단과 해결 방안, 일정, 실적까지 포함해 "왜 우리와 해야 하는지"를 설득하는 문서입니다. ❓ 분량은 얼마나 되어야 하나요? 이 서식처럼 핵심만 담으면 3~5장 정도가 적당합니다. 대형 입찰은 별도 첨부 자료가 더해지기도 합니다. 💡 작성 팁 사업제안서는 고객의 문제에서 출발해야 설득력이 생깁니다. 현황과 문제점에는 상대 회사의 인원, 업무량, 오류 건수처럼 구체적인 수치를 사전 인터뷰로 확보해 담고, 제안 내용은 그 문제와 1대1로 연결되도록 작성하시기 바랍니다. 기대효과는 "효율 향상" 같은 표현보다 "처리 시간 60% 단축"처럼 측정 가능한 지표로 적어야 하며, 단계별 일정은 고객사 내부 일정(월말 결산, 분기 마감 등)을 피해 현실적으로 배치하는 것이 좋습니다.