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 언제나
나오는 질문
연봉에 대한 질문은 인터뷰의 가장 마지막 순서를 장식하는 것이 좋다. 그렇기는
해도 현실적으로 연봉에 대한 질문이 어느 때에 나올 지는 사실 모르는 일이다.
제일 먼저 물어보는 것이 될 수도 있고, 제일 마지막에 물어보는 것이 될 수도
있다. 혹은 인터뷰 중간쯤에 툭 튀어나올 수도 있는 문제다. 언제 그 질문이 나올
지 모르는 일이지만 어쨌든 반드시 나오는 질문이라는 것은 알 수 있다. 그러므로
준비가 필요하다.
때때로, 연봉 문제는 취업 원서를 작성할 때 나타나기도 한다. 우리 모두는 거의
다 이런 원서의 빈 칸을 채워넣는 것을 좋아하지 않지만, 그것은 어쩔 수 없는
필요악으로 받아들일 수 밖에 없다. 신입사원 원서를 쓰는 사람이라면 더욱 써야
할 말을 찾기 어려울 것이다. 한 가지 위로가 될 수 있는 것이 있다면 직위가
올라갈수록 이런 서류를 작성하는 일이 줄어든다는 사실이다. 대부분의 회사들은 중간급
관리자들에게는 그저 형식적으로 서류를 작성해 줄 것만을 요청하고 있다. 사실,
그들은 회사에 들어가고 난 뒤에 그 서류를 쓰는 경우도 많다. 아주 고위직에 채용된
간부급 직원들은 그런 원서를 쓰는 일 조차 없다. 그러나 지금 막 사회에 첫 발을
내딛는 사람이라면 취업원서의 필요악을 순순히 받아들이고 아주 정성을 다 해서 빈
칸을 채워 넣어야 할 것이다.
서작성은
가능한 성실하게
원서에 나오는 연봉질문은 고용주가 당신의 값을 당신 스스로 매기게 하려는 첫
번째 시도이다. 그들은 당신이 아무 생각없이 당신의 생각을 흘려 주기를 바라는
것이므로, 그것을 바로 말해 주는 것은 당신에게 별 도움이 되지 않는다. "협상가능함
(negotiable)," "제한없음 (open),"
혹은 "추후 논의 (will discuss)"라고 쓰는 것이
좋다. 대부분의 회사에서는 당신이 바라는 연봉이 정확히 얼마인가를 꼭 기재할 것을
요구하지는 않는다.
협상에서든지 돈에 대한 문제는 되도록 나중에 꺼내는 것이 좋다. 이렇게 함으로써
당신은 회사에 당신의 경력과 잠재력에 대해 더 많은 정보를 줄 수 있는 기회를
얻게 된다. 그러므로 회사의 입장은 이와 반대일 것이라는 것은 쉽게 짐작이 간다.
그들은 되도록 빨리 당신이 요구하는 연봉이 얼마쯤이 될 것인지 알고 싶어 한다.
그렇게 하면 당신을 채용가능한 후보 명단에 포함시킬 것인지 아닌지를 빨리 그리고
쉽게 판가름할 수 있기 때문이다. 협상시의 이런 민감한 사안을 현명하게 풀어나가기
위해서는 그러므로 나의 목적과 상대방의 목적이 근본적으로 다르다는 것을 이해하고
있어야만 할 것이다.
희망연봉,
밝혀야만 할까?
신문의 구인광고를 보면 흔히 "희망 연봉을 명시할 것 (state their
salary requirements)"라는 문구를 보게 된다. 어떤 광고는
또 이렇게 협박하기도 한다. "희망연봉을 적지 않은 원서는 심사하지 않습니다.
(No applications will be considered without
salary information.)" 이런 문구들은 그야말로 시시한
협박에 지나지 않는다. 그 어떤 회사도 실재에 있어서는 얼마를 받고 싶다는 말을
하지 않았다는 그 이유만으로 당신을 제외시키지는 않는다. 만약 그런 회사가 있다면
그 회사는 별로 일할 만한 가치가 없는 곳일 것이다. 연봉에 대한 정보를 적어놓지
않음으로 해서 당신은 그 회사 인사부 담당자들을 단지 조금 귀찮게 할 뿐이다.
채용 과정에서 누군가를 괴롭힐 필요는 없다 하더라도 이렇게 이른 단계에서 받고
싶은 액수를 드러내 놓는 것은 결코 당신에게 이롭지 못하다.
그러나 인터뷰에서 이 질문을 받게 된다면 그건 또 다른 문제이다. 이 질문에 당신이
어떻게 대처하느냐는 당신이 받게 될 연봉의 액수에도 영향을 끼칠 뿐 아니라 회사가
당신을 어떻게 보느냐에도 영향을 주게 된다.
돈이냐
일자리냐
돈에 대한 질문에는 두 가지 의도가 담겨 있다고 봐야 한다. 우선 회사는 당신이
얼마를 받기 원하는지를 알고 싶어한다. 그리고 이 질문을 통해서 돈과 일자리 중
어느 것이 당신에게 더 중요한지를 알아볼 수 있다. 당신이 만약 돈을 크게 강조하고
지난 직장에서 어떤 식으로 제대로 보상받지 못했는가에 대해 장황설을 늘어 놓는다면
당신은 그저 탐욕스런 불평불만자로 비춰지기가 쉽다. 또 그와 반대로 돈은 별 문제가
되지 않는다는 인상을 준다면 바보로 보여지기가 쉽다. 그러므로 당신의 대답은 아주
균형을 잘 맞춰야 한다. 당신은 지금 이 기회를 굉장히 중요하게 여기며 한 편으로는
괜찮은 보수를 받고 싶다는 당신의 입장을 현명하게 설명하기를 원할 것이다.
그렇다면 이렇게 대답해 보는 것이 어떨까: "다른 사람들과 마찬가지로
저도 많은 돈을 벌고 싶습니다. 그러나 큰 도전과 성취를 맛볼 수 있는 그 일자리에
굉장한 매력을 느끼는 것도 사실입니다. 이제까지 말씀하신 것으로 미루어 봐서,
저의 경력이 일자리의 성격과 잘 부합되는 것 같습니다. (Well, Mr. Employer,
like everyone else, I want to make as much money
as I can; however, I'm mostly excited about
the challenges involved in the assignment. From
what you've told me, it seems that my background
matches up well with what needs to be done.)"
몇
가지 대응 전략들
여기에서 형세를 역전시켜서 인터뷰어에게 회사가 얼마를 줄 수 있는지를 말하도록
유도해 볼 수도 있다. "이 자리의 연봉을 얼마나 책정해 놓고 계신지
여쭤봐도 되겠습니까? (Let me ask you, what kind of money
do you have budged for this position?)"
여기서 중요한 말은 바로 얼마를 "책정(budgeted)"해
놓고 있느냐이다. 연봉이 내 자신에게는 굉장히 중요한 일임에도 불구하고 사실,
따져보면, 회사측에서는 여러 가지 예산 항목 중의 하나일 뿐이다. 그러므로 앞으로
받게될 연봉을 예산의 개념으로 물어본다면 인터뷰어가 그 정보를 흘리도록 유도할
수도 있다. "글쎄요, 한 4천5백만 원에서 5천만 원쯤으로 보고 있습니다.
(Well, we were thinking of bringing someone
in between W45 million and W50 million)."
그 말을 듣기 전에는 한 4천5백만 원쯤 받으면 아주 성공적이라고 생각했을지도
모른다. 그런데 이제 테이블 위에 놓인 돈이 당신이 원래 생각했던 것보다 많다는
것을 알게 되었다. 그렇다면 회사에서 생각하는 범위의 가장 높은 액수를 부를 수
있게 된다. "적당하다고 생각됩니다. 저는 4천9백만 원에서 5천4백만
원쯤에서 일자리를 알아보고 있었습니다. (That would seem fair;
I've been exploring opportunities in the W49
million to W54 million ranges.)"
이런 방법은 인사부 관계자들 보다는 현장에서 일하는 사람들에게 더 효과가 있다.
이들은 인사부 직원들 보다는 인터뷰 경험이 별로 없기 때문에 예산을 말해 주는
것에 큰 신경을 쓰지 않는다.
이런 질문이 해 볼만한 것이고 효과가 있을 때도 있지만 회사측에서 대답하기를 정중하게
거절한다고 해서 놀랄 일은 아니다. 인터뷰어는 대체로 뭘 알아보려는 당신의 의도를
나쁘게 받아들이지는 않는다. 사실 그들은 당신의 그런 적극적인 시도에 종종 더
많은 점수를 주고 있다. 대부분의 인터뷰어들은 당신의 그런 질문을 이런 식으로
비켜 나간다. "확실히는 모릅니다. 그것은 개인마다 다르거든요. 그러니까
당신이 원하는 연봉을 말씀해 주세요. (I'm not sure. It will
depend on the individual. So tell me, what type
of money are you looking for?)"
어찌 됐든, 결국 당신은 이 질문에 대답을 해야만 한다. 당신이 조사해본 결과에
근거해서 그 직종의 연봉 범위를 말하는 것이 좋다. 구체적인 액수를 언급하지는
말자. 연봉의 범위를 말함으로써 테이블 위에 놓인 돈이 얼마인지도 모르고 다 가져가지
못하는 일은 적어질 것이다.
그 범위라는 것은 그러나 상대방에게 설득력이 있어야 한다. 당신이 찾고 있는 일자리의
연봉이 3천5백만 원에서 8천만 원 정도 된다고 말한다면 이건 당신을 바보로 보이게
만들 뿐이다. 얼마를 받아야 할지 그 범위를 말하지 않으려 한다면 당신은 또한
쓸데없이 고집 센 사람으로 보인다. 회사측의 제의를 받아들이겠다고 하는 것도 그렇게
좋은 인상은 남기지 않는다.
연봉 액수의 범위에 대해서는 다음과 같은 대답을 준비하도록 하자.
2천7백만 원에서 3천2백만 원 사이의 일자리를 진지하게 고려하고 있습니다. (I'm
seriously considering opportunities in the range
of W27 million to W32 million.)
3천5백만 원에서 4천7백,8백만원 쯤이면 된다고 생각합니다. (My expectations
are from the mid-thirties to the mid to high
forties.)
제가 받았던 액수는 연봉, 보너스, 주식, 수당 등을 모두 포함해서 3천6백만
원쯤 되었습니다. 귀사의 보수체계가 수당을 많이 지급했으면 좋겠습니다. (My
total compensation, which includes base salary,
bonus, stock and incentives, was in the mid-six
figures. I would expect your financial package
to provide adequate incentives.)
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연봉협상전략
