제휴 마케팅

 ‘제휴’는 목표되는 행동을 위해 서로 협력한다는 의미를 가지고 있습니다. 마케팅 영역에서도 회원가입이나 광고집행, 매출 증가 등 이러한 마케팅 목표를 달성하기 위해서 제휴관계를 맺습니다.

이 경우에는 상대방 기업측에 제휴를 제안하여 이를 수락하도록 해야 하는데, 이 경우에 제휴를 받아들이면서 서로에게 긍정적인 영향을 주는 부분이 있어야 합니다. 특히, 제안하는 측은 제휴를 통해 상호 간에 발생한 이익에 대해서 정확하게 짚어주어야 제휴관계를 맺는데 있어서 더 효과적입니다.

사업제안 배경

먼저 왜 이 제휴를 제안하는지에 대한 이유를 설명하는 것이 일의 순서가 됩니다. 비즈니스에서는 이유가 없다면 행동으로 이어지지 않는 것이 당연하기 때문입니다.

제안 배경은 제안서를 한번에 요약하는 부분이 되기도 합니다. “이러한 이유로 당신과 이런 일을 하고 싶습니다.” 혹은 “이러한 이유로 우리는 당신들과의 제휴가 필요합니다.”라고 말하는 부분이기 때문에 정확한 핵심을 전달해야 합니다.

핵심을 전달 할 때에는 간결하지만 확실하게 의사를 표현한다면 더욱 효과적입니다.

회사소개

◼ 회사개요 / 회사연혁 / 사업영역 / 제품소개

제휴관계를 맺을 때에는 상대방이 어떠한 회사인지 알아야 파트너의 관계를 맺을 수 있는 것은 당연한 일입니다. 제안서에 회사에 대한 소개가 들어가기도 하겠지만 회사소개서도 함께 첨부하는 것도 좋습니다.

회사소개에 대한 내용도 지금 제안하는 사업에 관련이 있는 내용 위주로 구성합니다.

상황분석

◼ 시장분석 / 소비자분석 / 자사분석 / 경쟁사분석 

마케팅 기획을 이끌어내기 위해서 시장에 대한 조사, 소비자들에 대한 조사를 통해 유효한 표적이 어디가 되고 누구가 될 것 인지, 자사와 경쟁사를 비교분석해보고 차별화된 부분은 무엇인지에 대한 분석이 필요합니다.

분석의 결과를 통해서 다음 행동을 결정하게 되는데 객관적인 자료를 통한 분석으로 결론을 도출해 내야합니다. 그 뒤에는 분석내용을 상대방이 읽어보고 정확한 분석인지, 이를 통해 효과를 끌어 낼 수 있는 상황인지를 판단하게 됩니다.

마케팅 전략

◼ 마케팅 목표 / 전략수립 / 단계별 전략 

분석을 바탕으로 구체적인 마케팅 전략을 펼치는 단계입니다. 먼저, 마케팅의 목표를 정하여 목표달성을 위한 계획을 수립합니다.

현 상황에서 우리와 제휴사가 각각 해야할 일, 함께 해야할 일에 대한 부분을 정확히 구분지어 효율을 높이고 서로에게 필요한 사항을 요청할 수 있도록 해야합니다. 정확한 비즈니스 모델을 바탕으로 마케팅 전략을 세우고 각 방안이나 행동마다 목표, 전략, 기대효과 단계로 구분하여 계획을 세운다면 더욱 효과적으로 전략을 세울 수 있습니다.

 효과 및 예산

◼ 마케팅 효과 / 예산측정 

제휴마케팅으로 예상되는 효과를 제시합니다. 예상이지만 정확한 수치로 예측을 하는 것이 더욱 효과적이며 수치변화는 특정 기간별로 변화폭을 예상화여 도식화 한다면 더욱 좋습니다. 예를 들어, 회원가입 수 증가율, 분기별 매출액, 재방문율 등에 대한 변화를 예측하여 나타냅니다.

그리고 제휴에 대한 비용분배와 지급은 어떤 방식인지, 단가는 얼마로 할지, 예외사항이나 기타사항과 함께 예산안을 통해 보여준다면 이해를 돕기 쉽습니다. 언제나 같은 마케팅목표를 달성하기 위해 함께 일을 하는 것이 제휴마케팅입니다. 그리고 같이 일을 하자고 손을 내미는 것이 제안서가 됩니다.

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<제휴협찬 제안서>