영업전략서 - 비즈폼 서식사전
영업전략서
요약
영업에 대한 전략계획을 세우기 위해 작성하는 문서.
서식 구성항목
담당지역, 지역수요예측, 전년쉐어, 전년실적, 목표쉐어, 목표, 분류목표, 유의점
내용
영업 전략서란 영업 업무에 대한 성과를 달성하기 위해 작년 매출 성과를 비교하여 당해 연도의 목표를 설정하기 위해 작성하는 문서를 말한다. 작년 매출에 따른 영업목표를 설정할 수 있으므로 영업전략을 효율적으로 수립할 수 있는 장점이 있다.
설정된 목표는 해당 기간 동안의 영업목표에 따라 세부 전략을 세워 업무를 수행할 수 있도록 한다. 담당자들은 지역별, 거래처별로 영업목표를 파악하고, 효과적으로 달성하기 위한 체계적인 준비를 하는 것이 필요하다.
작성팁
- 먼저 지난 기간의 영업실적을 분석 후 작성하는 것이 정확한 영업전략 목표를 세우는데 도움이 된다.
- 영업 전략목표는 숫자로 기재하며 간결하고 정확한 표현으로 작성한다.
- 영업전략은 자사의 현황 파악, 국내외 시장 동향 파악, 경쟁사 분석과 비교를 바탕으로 수립한다.
- 영업전략은 기간에 따라 단기, 중기, 장기 전략계획을 수립할 수 있다.
