제안서 발표자료, 아직도 영업 담당이 발표하세요?
발표자 규정과 장표 구성

비즈폼 AI 마스터·3분·2026.10.22

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제안서 발표, 누가 해야 하나

공공 입찰 기준들은 발표자를 사업을 실제로 맡을 사람으로 정해 둡니다.

그래서 발표자료는 발표자가 직접 설명하기 편한 순서로, 발표자가 함께 만들어야 합니다. 대본 쓰는 법은 제안서 발표 대본에 따로 정리했습니다.

대면 발표인지 먼저 확인하세요

조달청 기준은 사업금액 20억 원 이상이면 오프라인(대면)으로, 20억 원 미만이거나 단순 사업이면 온라인이나 온·오프라인 혼합으로 평가할 수 있다고 정합니다.

추정가격 5억 원 미만 온라인 평가는 발표 없이 평가위원 질의와 답변만 하도록 정할 수 있습니다. 이 경우 발표자료보다 제출한 제안서 자체가 평가 자료가 되니, 서면 제안서의 완성도를 먼저 챙기세요. 발표 시간과 질의응답 시간은 공고마다 다르니 입찰공고와 제안요청서를 확인하세요.

발표자료 장표 구성

1. 표지사업명, 발표자(PM) 이름
2. 핵심 요약사업 이해와 제안의 차별점
3. 평가항목별 장제안서 목차와 같은 순서
4. 수행 조직·일정PM과 핵심 인력
5. 위험과 대응예상 문제와 해결책
6. 마무리약속 세 가지 요약

조달청 기준은 제안서(발표자료 포함)나 발표 과정에 타 업체를 비방하는 내용이 있다고 평가위원 과반수가 판단하면 0.1점을 감점합니다. 경쟁사와 비교하는 장표는 넣지 않는 편이 안전합니다.

그대로 복사해 쓰는 발표자료 프롬프트

목적 : 군청 관광 안내 앱 구축 제안 발표 / 장수 : 15장
발표 : 사업관리자(PM) 직접 발표, 공고상 발표 시간에 맞춤
순서 : 표지 → 핵심 요약 → 평가항목별 장 → 수행 조직·일정 → 위험과 대응 → 마무리
규칙 : 장표 순서는 제출한 제안서 목차와 같게, 타사 언급 없이
요청 : 장마다 한 문장 결론을 제목으로

공공 입찰 제안서의 평가 구조는 관공서 입찰 제안서에 정리돼 있습니다.

자주 묻는 질문