사업계획서 경쟁사 분석, 경쟁자 없음이라고 쓰셨나요?
장표 세 가지 형식과 프롬프트
비즈폼 AI 마스터·3분·
사업계획서 경쟁사 분석은 '경쟁사가 없다'가 아니라 '고객이 지금 쓰는 대안'까지 적는 장표입니다. 세쿼이아 캐피털도 사업계획 구성 항목에 경쟁과 대안(Competition / alternatives)을 두고, 직접·간접 경쟁자와 이기는 방법을 적으라고 권합니다. 비교 기준을 정해 프롬프트에 넣으면 장표 형태는 비즈폼 AI가 잡습니다.
출처 : Sequoia Capital, 「Writing a Business Plan」
경쟁사가 없다고 쓰면 안 되는 이유
직접 경쟁자가 없어 보여도 고객은 지금 어떤 방법으로든 문제를 풀고 있습니다. 그 방법이 곧 우리 서비스의 경쟁 상대입니다.
경쟁이 없다고 쓴 장표
현재 국내에 유사한 서비스가 없어 경쟁자가 없습니다.
대안까지 적은 장표
직접 경쟁 : A 렌털(월 4만 9천 원)
간접 대안 : 장비 구매, 지인에게 빌리기
경쟁사 분석 장표, 세 가지 형식
경쟁 상황에 따라 장표 형식을 고르세요.
| 형식 | 언제 쓰나 | 넣을 것 |
|---|---|---|
| 비교표 | 경쟁사가 분명할 때 | 가격, 핵심 기능, 대상 고객 |
| 포지셔닝 맵 | 비슷한 서비스가 많을 때 | 고객이 고르는 기준 2개를 가로·세로 축으로 |
| 대안 비교 | 직접 경쟁자가 적을 때 | 고객이 지금 쓰는 방법과 그 비용·불편 |
그대로 복사해 쓰는 경쟁 장표 프롬프트
비교 기준을 먼저 정해 프롬프트에 적어 두기를 권합니다.
경쟁사 분석 프롬프트 · 비교표형
장표 : 경쟁과 대안 1장 형식 : 비교표 비교 기준 : 월 비용 / 대여 품목 수 / 배송·회수 방식 직접 경쟁 : A 렌털, B 캠핑샵 대여 간접 대안 : 장비 구매, 지인에게 빌리기 요청 : 우리 서비스 열을 가장 오른쪽에 강조
경쟁사 정보는 출처와 날짜를 함께
경쟁 장표를 내기 전에 볼 네 가지
자주 묻는 질문
경쟁사가 정말 없으면 어떻게 쓰나요?
고객이 지금 문제를 푸는 방법(대안)을 경쟁 상대로 놓고 비용과 불편을 비교하세요. 세쿼이아 캐피털의 사업계획 구성도 경쟁과 대안을 함께 봅니다.
경쟁사는 몇 곳을 넣어야 하나요?
정해진 수는 없습니다. 비교표라면 고객이 실제로 견줘 볼 만한 곳 위주로 넣기를 권합니다.
비즈폼 AI가 경쟁사를 찾아 주나요?
아닙니다. 비즈폼 AI PPT 디자인은 입력한 내용을 디자인된 장표로 만드는 메뉴입니다. 경쟁사 이름과 숫자는 직접 조사해 넣으세요.
포지셔닝 맵의 축은 무엇으로 정하나요?
가격, 편의성처럼 고객이 실제로 고를 때 따지는 기준 두 가지를 가로·세로 축으로 씁니다.
