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|  | 유쾌한 성품과 인격(성공하는 사람) |  | |
| 유쾌한 성품과 인격
유쾌한 기분. 절제만 한다면 이는 결점이 아니라 재능이다. 어떤 이들은 농담 한 마디로 간단히 귀찮은 일에서 벗어난다. 농담으로 받아넘길 일도 있기 때문이다. 그렇게 온화함을 보이면 다른 이들의 마음을 끌 수 있다.
유쾌한 성품은 여러분이 노력의 ´지렛대´를 얹어 놓아야 할 ´지점´이며, 지혜를 써서 일단 그렇게 지렛대를 배치하기만 하면 산더미 같은 장애물도 들어 올릴 수 있을 것이다. 이 원칙은 하룻밤 사이에 지도자로 만들어놓는다.
어떤 사람의 성품이란 다른 사람들과 구별되는 그 사람만의 성격과 외모의 총합체이다. 항상 좋은 인상을 주는 성품을 창출해내는 방법이 한가지 있는데, 그것은 누구라도 할 수 있는 방법이다. 즉, 상대편의 ´인생살이´에 아주 예민한 관심을 보이는 것이다.
유쾌한 성품이란 상상력과 협력을 활용할 줄 아는 성품을 의미한다. 호감이 가는 성품과 세일즈맨십은 항상 함께 다니는 것이며, 그것들은 서로 불가분의 관계에 있다. 유쾌하게 지내는 것은, 단지 그것만의 특성으로, 성공적인 세일즈맨의 가장 중요한 기반이 된다.
유쾌한 성품을 계발하기 위해서는 먼저 건전하고 적극적인 성격의 기초가 필요하다. 호감이 가는 성품의 외양적인 요소들은, 진지한 의도를 갖추지 못하는 한 호감을 불러 일으키기는 커녕 오히려 배척당하게 된다. 그렇다면 어떻게 성격을 확립할 수 있겠는가? 성격확립의 첫번째 단계는 신조를 통한 엄격한 자기훈련이다. 좀더 구체적으로 훈련과정을 설명하면 다음과 같다.
첫째, 당신 자신의 성격으로 확립하고 싶은 자질을 지닌 그런 성격의 사람들을 선정한다. 명확한 글로 그들 각자로부터 당신이 취하고 싶은 자질들을 구체적으로 기술한다. 그리고는 매일 저녁 그 글의 내용을 큰 소리로 스스로에게 확신시키거나 암시를 준다. 그러면 당신은 바람직한 성격을 스스로 계발하게 되는 것이다.
둘째, ´자제력´에 대한 부분에서 설명된 원리를 이용하여 당신의 생각을 통제하고 긍정적인 특성의 사고로 당신의 마음을 활성화시킨다. 당신이 되고 싶은 사람의 특성을 당신 마음의 지배적인 사고가 되도록 한다. 최소한 하루에 수 차례 눈을 감고 당신의 상상의 테이블 주위에 앉아 있는 사람들에게로 당신의 사고를 집중한다. 그리고 무한한 신념을 갖고 정말 당신이 선택한 사람들의 성격을 닮아간다고 하는 것을 느껴 본다.
셋째, 하루에 최소한 한 사람을, 가능하면 그 이상을 대상으로 선정하여, 그 사람의 좋은 점을 발견해내고 그것을 칭찬해 준다. 이것은 진지해야만 한다. 상대방에게 강한 인상을 심어 주도록 그렇게 열성적으로 칭찬의 말을 전달해 주어라. 이제 당신은 한 단계 더 나아가서 다른 사람들의 좋은 면을 공개적이고 열성적으로 칭찬해주는 습관을 확고히 다져라.
이런 습관으로 인하여 당신은 자신으로부터는 자존심을, 다른 사람들로부터는 감사의 표시를 보상으로 받아낼 수 있을 것이며, 그것들로 인하여 당신의 성품은 크게 개조될 것이다.
설득력과 확신을 주도록 말하는 능력을 갖추지 않은 사람 치고 뛰어나게 호감이 가는 성품을 지닌 사람은 거의 없다. 인류의 역사에 있어 가장 뛰어난 지도자들은 바로 유능한 대중연설가라는 사실을 발견할 수 있다. 따라서, 일상적인 대화에 있어서나 목소리를 높여야 하는 대중연설에 있어서나, 설득력과 확신을 줄 수 있도록 말하는 능력을 계발해야 한다.
적극적인 성격을 지닌 사람의 배경에는 흡인작용을 하는 거대한 힘이 존재한다.
다른 사람들과 유쾌하게 지내는 습관을 지녀 보아라. 그러면 물질적으로 그리고 정신적으로 이익을 보게 될 것이다. 다른 사람들을 행복하게 만들 때에 느끼는 행복보다 더한 행복을 느낄 수 있는 방법은 없다. 다른 사람에 대한 험담은 집어치우고, 쓸데없는 논쟁에 당신을 이끌고 들어가는 도전적인 사람은 떠나가라. 인생에 있어서 커다란 상은 건설가에게 돌아가는 것이지 파괴자에게 돌아가는 것은 아니다.
사람에게 참되고 영속하는 힘을 주는 것은 인격이다. 명성은 인격과는 다르다는 점을 명심해야 한다. 명성은 사람이 그렇다고 믿는 것이다. 인격은 사람의 됨됨이이다. 위대한 사람이 되려면 참된 인격을 갖추어야 한다.
인격은 사고와 행동만을 통하여 확립될 수 있을 뿐이고, 그밖의 방법으로는 얻어질 수 없다. 인격을 갖고 있는 사람이면 누구든지 인격을 지닌 다른 사람을 끌어들일 수 있는 중요한 성품을 갖추고 있다는 사실이다. 칭찬하기를 좋아하되 숭배하지 않고, 비난을 두려워하되 짓눌리지 않는 것은 성품이 잘 균형잡혀 있다는 증거가 된다.
가장 중요한 것 중의 하나는, 각자가 자기 자신의 가장 혹독한 감독자가 되어야 한다는 점이다. 우리들은 모두 자기의 실수를 후원하기 위해 그럴듯한 ´알리바이´를 대고 ´변명´을 창조해내고 있다. 우리들은 사실과 진리를 있는 그대로 찾으려고 하지 않고 우리가 원하는 모습대로 찾으려고 한다. 우리들은 냉정한 비판보다는 달콤한 아첨을 좋아하는데, 그것이야말로 인간의 가장 취약한 약점이다.
어떤 사람을 정확하게 평가하기 위해서는, 그가 그의 환경에 어떻게 적응하고 있으며, 그리고 어떤 역경의 발생원인이 그에게 있든지 없든지, 그 역경을 해결할 책임을 어느 정도까지 지는지를 보면 알 수 있다.
-Napoleon Hill 성공학
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