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|  | 클릭! 이브 속으로 |  | |
| 누구나 돈을 벌고 싶어 하지만 아무나 돈을 벌 수 있는 건 아닌 듯 싶다. 돈을 벌기 위해서는 돈이 모이는 곳을 찾을 줄 알아야 한다는데 그럼 과연 돈은 어디로 흘러가고 있고 그 곳에서 꺼내올 방법은 무엇일까 ? 답답한 마음에 힌트라도 얻을까 하며 마케팅과 세일즈 코너를 뒤지다 문득 ‘페이스 팝콘’이라는 낯설지 않은 저자가 쓴 ‘클릭! 이브 속으로’를 보게 되었다.
다음의 질문에 공통적으로 들어가는 해답은 무엇인지 알아 맞춰 보자. 모든 소비재의 80%를 직접 구매하거나 구매에 영향력을 행사하며, 건강문제와 관련된 의사결정의 80% 에 영향을 미친다. 자동차 구매의 50%에 해당하며 자동차 판매의 80%에 영향을 미친다. 또한, 주식 투자의 48%에 해당하는 이것은 무엇일까 ? 그 해답은 바로 ‘여성’이다.
남자들이 여성에게 관심을 가지는 것은 어쩌면 당연한 일이다. 하지만 지금까지 남자들이 여성이라는 존재를 바라보는 시각의 밑바탕에는 남자에 비해 상대적으로 사회적, 경제적 약자인 존재에 대한 보호와 사랑이 깔려 있었던 게 아닐까 싶다. 그것은 마치 여성에게 모성본능이 작용하듯이 남자에게 보호본능으로 작용해 온 것이다. 하지만 적어도 경제적인 측면에서는 이제 더 이상 여성은 약자가 아닌 것이다. 아니 어쩌면 이미 대부분의 실물 경제력은 여성의 손으로 넘어갔다고 해도 과언이 아닐 것이다. 이 책은 그런 의미에서 새로운 경제 세력이며 소비 계급인 여성에 대한 마케팅 보고서인 셈이다.
페이스 팝콘의 또 하나의 미래 예측서
몇 년 전 ‘클릭! 미래 속으로’와 ‘팝콘 리포트’라는 책으로 우리에게 알려진 저자 ‘페이스 팝콘’은
미래의 트랜드를 감지하고 예측하는데 뛰어난 능력을 지닌 여성이다. 이 책의 원제는 ‘EVEolution(이브올루션)’으로 여성을 상징하는 Eve와 진화를 뜻하는 Evolution를 합친 신조어다.
‘EVEolution’은 이처럼 남성 중심의 마케팅 이론을 극복한 여성을 대상으로 한 혁신적인 마케팅 이론을 뜻한다. 이 이론의 핵심은 여성의 시각에서 여성을 바라볼 줄 알아야 한다는 점으로 이는 마치 적을 알면 백전백승이라는 말과도 같이 들린다..
여성을 움직이는 17가지 트렌드
관계성을 중요시 하는 연결, 일인다역의 경제생활, 감동을 줄 수 있는 예측, 꼼꼼한 관찰력, 편한 생활의 제공, 세대를 공감하는 브랜드 물려주기, 함께하는 브랜드 그리고 숨김없는 마케팅이라는 여덟 가지 파트로 나누어진 이 책은 다시 17가지의 세부적인 주제와 그에 대한 해답을 제시하고 있다. 이러한 주제들은 남자들에겐 미쳐 생각하지 못하고 지나치거나 대수롭지 않게 여겼던 것들이나 여성들에게는 늘 보아오며 경험해 왔던 불만과 아쉬움, 그리고 필요성을 느끼던 주제들인 것이다.
옛부터 내려오는 말 중에 “돈을 벌기 위해서는 돈이 모이는 곳으로 가라”는 말이 있다. 새로운 21세기에는 경제력의 신흥 세력이며 소비 계급인 여성에게 한걸음 더 다가가 문을 두드리며 귀를 기울일 줄 아는 지혜가 필요함을 이 책은 말하고 있다. 그것은 그들이 바로 돈으로 대변되는 경제력을 쥐고 있기 때문인 것이다. |
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